Vous l’aurez probablement remarqué en tant que commerçant, pour vos clients, les fins de mois sont de plus en plus difficiles. C’est la raison pour laquelle nous vous conseillons de vous démarquer en offrant des solutions de paiement échelonnées. En effet, ce genre de pratique vous permettra de gagner de nouveaux clients et d’éviter des abandons de panier dans le cadre d’une boutique en ligne, ou tout simplement de clore une vente directement en magasin. Dans cet article, nous allons parler des commerçants qui proposent d’échelonner les paiements en expliquant pourquoi il s’agit d’un argument qui réussit à convaincre les clients. Enfin, nous verrons comment cette solution se déploie dans de nombreux pays en Europe.
Un argument choc qui permet de clore la plupart des ventes
Lorsqu’un client est hésitant par rapport à ses finances, il est impératif en tant que commerçant, de proposer une solution qui permettra de décanter une situation pour le moins désobligeante. Effectivement, comme nous venons de le constater en introduction, le pouvoir d’achat des Français est en berne depuis quelques années maintenant. En proposant un échelonnement, vous offrez une solution de paiement capable de résoudre tout problème de paiement vis-à-vis de vos clients. Cette facilité de paiement est à même de booster votre chiffre d’affaires en faisant baisser drastiquement le nombre de paniers abandonnés dans le cadre d’une boutique en ligne. Par ailleurs, cela s’applique aussi dans une boutique physique. Effectivement, lorsqu’un client ne peut pas forcément se permettre de s’offrir l’un de vos articles, vous lui offrez une opportunité unique de se faire plaisir en lui proposant un mini crédit sans frais. Bien entendu, en fonction de l’échelonnement, des frais ou des obligations peuvent s’appliquer. Mais notons tout de même l’aspect pratique de la chose.
Pourquoi la possibilité de payer un article en plusieurs fois fait souvent mouche ?
Évidemment, de nombreux consommateurs sont séduits à l’idée de se faire plaisir en optant pour un paiement échelonné. En effet, en fonction de chaque mode de vie, en fonction de la situation personnelle de chacun, il n’est pas forcément évident de s’équiper et de subvenir à ses besoins quotidiens. Le paiement échelonné et donc une solution particulièrement appréciée et voici quelques raisons qui expliquent son succès:
- sa flexibilité;
- une augmentation du pouvoir d’achat des clients;
- la facilité de sa mise en place;
- la possibilité d’utiliser différents modes de paiement (CB, American Express, Visa, etc.).
Avec un tel système de paiement, vos clients ont donc la possibilité de se faire plaisir et d’échelonner leur paiement sur plusieurs mois, ce qui leur permet de mieux gérer leurs dépenses.
Une solution novatrice qui fonctionne dans de nombreux pays
En outre, il est important de mettre en lumière le fait que ce système de paiement commence à voir le jour dans de plus en plus de pays, notamment au sein de l’Union européenne. En effet, vous pouvez retrouver ce type de solution en France évidemment, mais aussi en Italie, au Portugal, en Espagne, ou encore en Belgique. Il s’agit d’une véritable opportunité pour tout commerçant européen souhaitant se démarquer de la concurrence en offrant des solutions flexibles à leurs clients. De cette manière, ils seront à même de conquérir de nouveaux profils et de les séduire tout en faisant croître leur chiffre d’affaires.
